Coopération multinationale Sud-Africaine en Afrique 23.04.2018 POURQUOI UTILISER CE GUIDE? Avant de commencer le processus de négociation, les informations relatives aux revenus de l’entreprise, les bénéfi ces et la rémunération des directeurs peuvent aider les négociateurs à sécuriser les revendications salariales des employés.